Hola, Pris: perdona que haya tardado tanto en contestarte, pero es que no me ha saltado el aviso de tu comentario. Pues precisamente cuando estuve investigando para escribir este artículo ya me percaté de que no había nada que mereciese la pena. En algunos cursos generalistas de copy hablan de pasada sobre cómo hacer guiones para vídeos, pero no profundizan casi nada. Así que lo mismo, cuando tenga hueco, me pongo yo a crear un curso completo.

Muchas gracias por la respuesta.

Un saludo

Hola, María:
La página de Carmax está redactada en parte siguiendo la estructura storybrand (al menos lo estaba la última vez que miré).
Y luego tengo un par de ejemplos en mi swipe file de páginas que ya no están online, con lo que no te puedo pasar el enlace. Si tienes mucho interés, escríbeme por correo electrónico y te mando los pdf.
Un saludo y muchas gracias por comentar.

Me ha gustado mucho el post! Podrías enviarnos ejemplos de storybrand aplicados en alguna web?
He mirado en la página web de Coches Carmax y no he visto ningún ejemplo.
Muchas gracias!

Muchas gracias por tu comentario, Luis. Espero seguir aportando contenido que te sea útil y que te sirva para avanzar.

Gracias por tu comentario, Sócrates. Si entras en la página del vendedor de coches Carmax seguro que encuentras ejemplos buenos de storybrand. Pero llevo tiempo sin entrar, así que es posible que hayan cambiado sus textos.

Muchas gracias por tu comentario, Wilmer Antonio.
Las prisas provocan siempre que el trabajo no se entregue correctamente.
Y lo peor de todo es que, en muchos casos, esas prisas que meten luego no se corresponden con la urgencia real. Me ha pasado en varias ocasiones que un cliente necesitaba un texto para ya. Pero luego no lo publica inmediatamente, sino que pospone su publicación durante semanas o meses, porque no tiene tiempo de ponerse a ello… En fin: sin comentarios.

Gracias, Charmane.

Gracias por tu comentario, Antonia. La verdad es que la palabra viene de la teología católica. Y estos temas no son los más populares en los últimos tiempos, pero describe muy bien el efecto que debe generar una página de ventas para que cumpla con su cometido.
Un saludo.

Antes me aseguraría de que las imágenes que voy a usar el ya las conoce, (no vale explicar el chiste) y pondría esto en algún sitio del anuncio…

«El confort y la manejabilidad le hará sentir con los super- poderes, de Batman,
en su Batmobile, el complemento perfecto para un héroe.»

Muchas gracias. Tomo nota de tu recomendación.

Excelente libro.

Saludos.

Gracias por tu comentario, Julián.

Muchas gracias, Adrián.

Muchas gracias!!!!

Muchas gracias, Javier.
Creo que la entrevista ha quedado de maravilla y que le resultará muy interesante a los oyentes del podcast.
Ya sabes que cuando quieras repetimos una conversación, ya más centrada en temas más específicos.
Un abrazo.

Esa es la clave, Paloma. Entender que el cliente debe ser el protagonista de la historia. Y tú debes asumir la función de guía o maestra, cuya ayuda es imprescindible para que el cliente resuelva los problemas que le acechan.

Joan es un gran copywriter. Y conoce muy bien el sector del turismo.

Muchas gracias.

Así es, Elena. Es uno de los grandes maestros del copywriting.

Así es, Fer. Es simpática y una gran profesional.

Es un perfil totalmente multidisciplinar. Lo más parecido a nivel tecnológico a los humanistas del Renacimiento. Por eso lo de Leonardo Da Vinci.

Muchas gracias, Sandra. Intentaré mantener el listón alto.

Eso es, Lorenzo. Hay que saber dónde está el límite entre persuasión y manipulación. Gracias por tu aportación.

Gracias a ti, Noelia, por participar. Ya sabes que esta es tu casa y que cuando quieras repetimos.

Gracias, Anais.

Anina es una copywriter brillante y con un sello propio muy especial. Es de las pocas que se puede decir que es escritora y copywriter.

Muchas gracias, Ana Blog, me vas a poner colorado.

Muchas gracias, Iván.

La verdad es que pasamos un rato muy divertido y creo que eso se nota. El tiempo pasó volando y tocamos temas muy diversos, pero al final, todos convergen en lo mismo. Esta pasión que llevamos inyectada en vena, sumada a una larga trayectoria como vendedores de esos «de toda la vida».

Muchas gracias,
Noelia

Gracias por tu comentario, Noelia.
Yo estoy poniéndolo en práctica pero me sigue costando calcular lo que voy a tardar en hacer cada tarea.
No sé si es que me distraigo mucho o es que realmente soy un optimista nato…

Muchas gracias por comentar, Kike.
Me alegro, además, de que hayas podido escuchar el episodio completo, ya que este es de los largos.
Lo de poner los precios en la web sirve para dos cosas:
-Ayudar a los compañeros que están empezando, para que sepan cómo tienen que presupuestar algunos trabajos.
-Espantar a los clientes más peseteros, ya que si el precio de referencia que pongo en mi web no les encaja no me harán perder el tiempo pidiéndome un presupuesto personalizado.
Un abrazo y espero que sigas escuchando el podcast.

Veo que llevas año y medio trabajando duro en tu marca personal como copywriter. ¿Para cuándo la página web? 😉

Saludos

Muchas gracias a ti, Ana, por prestarte a este experimento cuyo resultado creo que ha sido brillante.
Tendremos que repetirlo dentro de unos meses.
Y tenemos que seguir trabajando en otro proyecto que va a molar mucho…

No, Bernard.
Yo soy antiguo alumno del colegio de La Salle. Aunque ya sabes que los hermanos de La Salle y los de Maristas son muy parecidos en muchas cosas.
Lo de las siglas me sonaba porque tengo muchos amigos que iban a Maristas. Pero lo he tenido que buscar en Internet para salir de dudas ;).
Un abrazo.

Saludos.

Así es, Bernard.
La idea es convertir un producto anodino y corriente en algo mágico, como sucede cuando el sacerdote hace la consagración.
Por eso pongo el ejemplo de un deportivo japonés que no llamaba mucho la atención en Estados Unidos (acostumbrados a sus horteras muscle cars de culto) y cómo consiguieron que la gente asociara la idea del deportivo con la de un caza de combate.
Muchas gracias por tu comentario.
Por cierto: ¿las siglas finales que has puesto hacen referencia a los Maristas?

Ave María purísima…….
VJMJCH

Muchas gracias, Roger. El placer fue mío. La charla estuvo genial y creo que tenemos cosas muy interesantes pendientes para 2020… Un abrazo.

Un abrazo y seguimos hablando de la idea que tuvimos… 😉

Gracias por tu comentario, Edu.
La verdad es que Arturo es un crack. Y encima sabe de lo que habla porque todo lo que enseña en sus formaciones lo ha probado él antes.

Gracias a ti, Mara Valeria.
La verdad es que pasamos un buen rato hablando de diseño y de copywriting.
Arturo es un máquina.

Muchas gracias por tu comentario. Y me alegro de que te haya gustado.
Si te interesa esta técnica de storytelling no dejes de leer el libro de Storybrand, porque amplia mucho la información que yo explico en el post y da muchos más ejemplos con un montón de películas «blockbuster».

Muchas gracias, Noelia. Te recomienda que lo leas porque a ti que te gusta el storytelling te va a servir mucho para mejorar tus textos.

Muchas gracias por tu comentario, Esther.
Es importante conocer bien la diferencia entre persuasión y manipulación, para saber también dónde están los límites que no deberíamos cruzar nunca los copywriters.
Por eso conviene tener siempre presente la regla de que la persuasión beneficia al persuadido, mientras que la manipulación no solo no beneficia al manipulado, sino que incluso puede llegar a perjudicarle.

Hola, José David:
Muchas gracias por tu comentario y por tu sugerencia.
El libro que comentas de Stephen King no lo he leído, aunque en nuestro sector mucha gente lo ha leído y lo recomiendan fervorosamente.
Por lo que tengo entendido, creo que da consejos para escribir a diario de un modo profesional.
Lo apuntaré en mi lista de libros pendientes.

Por aportar algo a tu contenido añadiría “mientras escribo” de Stephen King, no es tan técnico sobre copy pero puede resultar muy interesante para enfocar la escritura.

¡Un saludo y a seguir persuadiendo!

Gracias, Miguel, por tu comentario.
Tomo noto lo de Spotify para dar de alta allí el podcast.
De momento, hasta que me lo autoricen, te recuerdo que puedes escuchar el podcast en iVoox, en iTunes y en Stitcher.

Por cierto, ¿se puede seguir tu podcast por Spotify? Estaría genial.

¡Un abrazo!

Gracias por comentar, Ferran. Un saludo.

¡Toma palo!

Gracias, Antón. El trabajo ha sido duro y concienzudo, pero el esfuerzo tiene su recompensa.

Gracias a ti, Luis, por escucharnos y por comentar. Me acabo de comprar el libro en Amazon. Ahora estoy leyendo el de Buyology, de Martin Lindstrom. Y en cuanto termine con él, me pongo con el de Shawn Callahan.

Muchas gracias, Fernando, por tus matizaciones y por tus comentarios.
Efectivamente, deberíamos conocer algo más a referentes culturales tan importantes en nuestra civilización como Aristóteles.
Y deberíamos estudiar algo más de lo que hacemos la retórica.
El año pasado formé parte de un grupo de retórica, en el que aprendíamos a hablar en público y a defender nuestros argumentos de un modo eficaz (justo lo opuesto a lo que se suele ver y escuchar en las tertulias de la tele y la radio).
Se trataba de algo muy similar a los clubs de debate propios de países anglosajones.
Una disciplina que en España apenas tiene seguidores y que en mi opinión nos convierte en el país desarrollado con peores oradores del mundo.
Mientras que en otros países es obligatorio participar en un club de debate en la educación obligatoria, en España ni en sueños se plantean introducir asignaturas así en los colegios (da gracias a Dios que parece que ahora se han puesto de acuerdo para volver a impartir filosofía).
La pena es que aquel grupo de retórica en el que estaba apuntado se ha terminado disolviendo, debido al traslado del amigo que lo había creado (profesor de un instituto de enseñanza secundaria que cada año cambia de destino).
De hecho, uno de los problemas por los que no ha pervivido ese grupo era porque nadie quería participar y defender los temas. Preferían mirar cómo unos pocos éramos los que disertábamos sobre cada asunto.
¡Una pena!

Si me permites, quisiera hacer un par de matizaciones. La Retórica es un tratado sobre la persuasión, no sobre filosofía. Aristóteles, aunque su faceta más destacada fuera la de filósofo, investigó y escribió sobre muchos otros temas: biología, física, política, etc.

Por otro lado, se hace referencia en varios momentos a «los retóricos», cuando el término correcto sería «rétores» para referirse a los teóricos y expertos en retórica.

¡Enhorabuena por el podcast!

Muchas gracias, María.
A mí me resulta más divertido escribir historias, sobre todo con una cierta dosis de suspense. Y creo que los lectores prefieren también leer historias interesantes, con giros sorpresivos y sobresaltos inesperados.
Pero cuando usas estas técnicas, hay que pensar muy bien cómo vas a hilar la historia y cómo la vas a dividir en distintos emails para mantener el interés, sin que los lectores se sientan decepcionados por la resolución del tema que dejaste en suspenso en el email precedente.
Lo mismo que si estuvieses escribiendo los capítulos de una novela bestseller.

¡Cómo es el cerebro! Es la emoción quien, de primeras, es capaz de movernos del asiento, revolvernos en el sofá y sentir ese estremecimiento que nos hace tomar acción. El copywriting es esa mezcla de emoción y argumentos razonados que seduce y persuade como nadie.

Me siento en una auténtica trama dramática cuando me imagino escribiendo esta secuencia, y con tu artículo me has dado el gusanillo, también, de escritora de aventuras e historias imposibles, jajaja.

Como dice Noelia, gracias por escribirlo. Es para guardárselo y releerlo. 😉

Un abrazo

Gracias, Nati. Había pensado poner un trozo del programa de verdad, pero realmente pensé que se entendería mejor el tono sensacionalista que hay que usar para crear suspense viendo la imitación de José Mota.

Muchas gracias por tu aportación, Fernando. A Ben Settle sí que lo conocía; a André Chaperon, no. Los pondré en mi lista de autores pendientes. Cuántos libros y qué poco tiempo para leer!!!

Hola Noelia. Si te interesa el email marketing, y el inglés no es un problema, yo te recomendaría Ben Settle y André Chaperon. Para mí son los mejores. Un saludo.

Le sacaré provecho a tu artículo, gracias y un saludo.

Gracias, Noelia. Me alegro que te haya gustado.
Respecto a lecturas, en España no he encontrado nada. Todas las fuentes en las que me he basado son en inglés.
De hecho, creo que este es el primer artículo escrito en castellano sobre este tema. Lo mismo sucede con el que escribí sobre Joseph Sugarman, que tampoco hay nada sobre él o sus técnicas escrito en español.
Te recomiendo dos libros de Rusell Brunson: «Expert Secrets» y «Dotcom Secrets».
Yo estoy terminando ahora el de «Expert Secrets» y cuando lo acabe, me pondré con «Dotcom Secrets».

Muchas gracias, José.
Joseph Sugarman es una de las grandes referencias de los copywriters.
Y si quieres escribir mejor en tu blog, te recomiendo -si no lo has hecho todavía- que te descargues mi guía gratuita «Escribe en tu blog como los profesionales» en la que doy consejos muy fáciles de aplicar para que mejores tus técnicas de redacción. Es gratis y ya verás cómo te aporta un gran valor.

Muchas gracias, Néstor. Estoy deseando leer la anécdota de Los Guerrilleros.

Gracias, Belén.
En mi opinión, el personaje de Don Drapper es como un arquetipo, como un compendio de distintas personalidades.
Probablemente Drapper sea tan creativo y atrevido como Ogilvy, tenga tanto empuje como Lois y sea un borracho fumador adicto al sexo como muchos de los publicistas anónimos de Madison Avenue de los años 60.
Y estoy totalmente de acuerdo con lo de que la originalidad ya no se lleva. Básicamente esto es así porque los clientes quieren vender a toda costa y no están en disposición de probar con técnicas arriesgadas (supongo que sabrás que el creador del eslogan «Busque; compare; y si encuentra algo mejor, cómprelo», terminó siendo despedido porque no llegó a los volúmenes de ventas que se esperaban de él).

Muchas gracias por tu comentario, Luis.
Por lo que veo, Scrivener es una aplicación muy poco intuitiva. Tengo ganas de usarla, así que probaré la versión demo y si me convence compraré la licencia (al ser un pago único, no es muy cara).

Antes de nada, te agradezco el esfuerzo y el tiempo que dedicas al podcast. Si todo va como espero, me gustaría convertirme en un fiel «escuchador».

Sobre Scrivener, contarte que soy usuario desde hace unos cuatro años. Es mi herramienta favorita para escribir novelas por varias razones. La primera es porque resulta sencilla de manejar. Eso sí, solo en lo que respecta a estructurar y escribir la novela. También es cierto que no se necesita grandes prestaciones, basta una pantalla en blanco y el cursor parpadeando. Otro punto a favor es que pagas solo una vez y te olvidas; al contrario que Ulysses, que se necesita una subscripción.

El único punto negativo de Scrivener es su complicadísima forma de exportar el texto en diferentes formatos. ¡Es una locura! Soy visitante asiduo del foro de soporte cada vez que termino una novela y la quiero publicar. Por si fuera poco, en la última actualización —cuando ya le había pillado el tranquillo— lo enredaron aún más.

Bien, eso es todo.

Un cordial saludo,

Luis

Sugarman era un tipo muy interesante y un copy brillante (sobre todo porque no era un copy ortodoxo).

Prueba de ello es el anuncio del cubo de Rubik… uno de los mejores en mi opinión.

Personalmente conecto mucho con su estilo y reconozco que ha sido una gran influencia para mi.

Un abrazo.

PD: Muchas gracias por la mención… no todos los días el nombre de uno aparece en un post sobre Joe Sugarman.

PPD: Me guardo la anécdota de la tienda Los Guerrilleros para un email futuro 😉

Muchas gracias, Milena, por tu comentario.
Es cierto que Netflix hace una publicidad muy provocadora.
En Madrid, en la Puerta del Sol, pusieron en Navidades un cartel enorme con el título «Blanca Navidad» para promocionar la serie Narcos.
Creo que no hay mejor campaña para promocionar series durante el Mundial que la campaña que comentas de Netflix.

Muchas gracias, Noelia.
Cuando era pequeño siempre me preguntaba: ¿cómo puede ser que la tienda de los Guerrilleros esté llena, si ellos mismos están diciendo que no les compre nadie porque son muy caros? Misterios del marketing ochentero…
Y respecto a Sugarman, en España hay una empresa muy parecida a la que tenía Joseph Sugarman, pero siempre se han centrado más en radio y televisión. Se llama Publipunto Inter-shopping.
Y podríamos decir que su propietario, Ramiro López, sería algo parecido al Sugarman español.
Aquí tienes un vídeo con una entrevista a Ramiro López. Seguro que su voz te suena mucho de haberle escuchado en la radio. https://www.youtube.com/watch?v=G0kCzTjDkWc

Muchas gracias, Inés, por tu comentario.
Para el próximo necesitamos más tiempo, porque es difícil cuadrar la agenda de Cova con la mía. Pero en cuanto sea posible, no dudes que hablaremos sobre estrategia editorial.
De cualquier forma, si quieres profundizar en el tema, te recomiendo que hagas el curso de Cova. Ya verás todo lo que aprendes en cuanto a redacción SEO y a gestión editorial.
Un abrazo.

Muchas gracias, Javi.
Respecto al tema que comentas de asesorarle al cliente en cuestiones como imagen corporativa o paleta de colores para su web, depende de la formación y del buen gusto del copy.
Yo en algunas ocasiones le explico a los clientes que el color de los botones con los CTA no son muy adecuados y que en otros colores convertirían más.
Pero en temas más profundos de diseño no me siento preparado y procuro no cagarla.
Te reitero el agradecimiento y espero tus próximas aportaciones. Ya sabes que son siempre bien recibidas.

Soy Javi Casal y también he hecho el curso de Adopta un Copywriter con Javi pastor.
Te felicito por el podcast. Creo que de manera sencilla y con ejemplos lo has explicado muy bien (el tiempo el suficiente para no cansar a la audiencia). La música genial 🙂

En mi opinión, yo creo que no viene mal asesorar sobre imágenes y colores. El cliente no sabe nada acerca de colores ni de fotografía y el diseñador a veces no se molesta mucho porque pone lo que le manda el cliente (si no es un buen profesional como bien dices tú).
Yo también maqueto en un word y le aconsejo con imágenes de ejemplo, iconos que debe de acompañar los textos o los CTA. Creo que se aporta más valor (dependerá del copy como dices).

Aquí tienes un oyente para tu Podcast 😉
¡Gracias!
Un saludo,
Javi Casal

Muchas gracias, Carolina.
Siendo de Málaga y viviendo en Palencia, debería tener una mezcla bastante curiosa de acentos, je, je…
A todo el mundo le parece más atractivo el mundo del copy, pero quizás nuestro error sea diferenciar ambas facetas. En muchas ocasiones, los artículos de un blog tienen que ayudar a vender un producto o un servicio, con lo que necesitas que también sean persuasivos y que se usen las técnicas apropiadas de copywriting.
Respecto al tema de los honorarios, sí que es cierto que está mejor pagado. Pero un trabajo de redacción suele plantearse siempre a medio y largo plazo, mientras que uno de copywriting suele ser más puntual.
Te reitero mi agradecimiento por escuchar mi podcast.