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Termina el año 2018 y a la hora de hacer balance he querido recopilar los libros de copywriting que más me han gustado, de todos los que he leído a lo largo de este año.
La profesión de copywriter se basa en escribir. Y para escribir bien, hay que leer mucho.
Por esa razón, yo siempre me he considerado lector antes que escritor.
De hecho, este año he vuelto a mi ritmo habitual de lectura de 2 o 3 libros al mes.
Siempre digo que mis lecturas son de lo más variadas y eclécticas.
Ahora sobre todo leo libros de trabajo relacionados con el mundo de los negocios como el maravilloso Imperio Freelance: Guía práctica para diseñadores y creativos freelance que quieren elegir a sus clientes, de Laura López o Social Selling: la nueva herramienta de ventas, de David Martínez Calduch y Esmeralda Díaz-Aroca.
Pero no solo leo sobre temas profesionales, ya que este año he leído novelas como El terror, de Dan Simmons; o libros de historia como Los Plantagenet, de Daniel Martínez de Lis (a quién entrevisté para mi otro podcast La Tertulia de la Historia); Tercios, de José Javier Esparza; o el que estoy leyendo ahora titulado Stalin, de Álvaro Lozano.
Pero en este artículo lo que me interesa es hablar de los libros de copywriting que me han parecido más interesantes en este año 2018.
Ya te anticipo que alguno lleva publicado unas cuantas décadas, lo cual no es óbice para que siga estando vigente.
Los mejores libros de copywriting del año 2018
Si te interesa profundizar más en los secretos de la escritura persuasiva, debes leer sobre técnicas de redacción, sobre neuromarketing, sobre persuasión, sobre usabilidad, sobre marketing digital, sobre embudos, sobre lenguaje publicitario….
Y si no sabes por dónde empezar, esta selección te resultará muy útil.
1.- The Adweek Copywriting Handbook, de Joseph Sugarman
En este otro artículo ya te hablé de Joseph Sugarman
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El espía reconvertido en copywriter es el mito de la venta directa a través de anuncios que publicaba en el Wall Street Journal y en periódicos similares de gran tirada y prestigio.
Junto a eso, también utilizaba otros canales como el correo postal y los catálogos con unos textos que tenían muchos puntos en común con las fichas de producto que hoy en día se redactan para cualquier tienda online.
No me canso de repetir que este negocio no es flor de un día: desde hace décadas, los copywriters llevan batiéndose el cobre con todo tipo de formatos en los que mostrar toda su capacidad de persuasión gracias a sus textos comerciales, de ventas y en los anuncios para periódicos, radio y televisión.
En este libro, Joe Sugarman explica cuáles son las mejores técnicas y los secretos que le han hecho ganar millones de dólares a lo largo de su vida.
Y aunque hace alguna mención al mundo online, lo mejor de esta obra es que nos destripa los que él considera como sus mejores anuncios, publicados a finales de los setenta y durante los años ochenta en los medios de comunicación más importantes de Estados Unidos.
Te pongo aquí el enlace para que lo puedas leer:
The Adweek Copywriting Handbook, de Joseph Sugarman
2.- Confessions Of An Advertising Man, de David Ogilvy
Si has visto la serie Mad Men, muchos de los personajes y anécdotas que ocurren en sus capítulos proceden de las historias que David Ogilvy narra en su libro.
Incluso en uno de los episodios, Roger Sterling —el propietario de la agencia— comenta con Don Drapper que Ogilvy ha sacado un libro que es un bestseller y que él va a hacer lo mismo porque no soporta su éxito.
Es posible que este libro te suene algo viejuno, ya que no habla de experiencia de usuario, ni de SEO, ni de plugins para WordPress, pero en cambio nos enseña cómo era el trabajo del día a día de una agencia de publicidad.
Este libro también es importante porque Ogilvy se consideraba ante todo un copywriter y en algunos pasajes habla de lo difícil que es escribir un titular o de lo importante que es la parte escrita de un anuncio, por encima del ego de los diseñadores y creativos.
Ogilvy nos relata asimismo cómo fue su época en su prestigiosa agencia Ogilvy and Mather, y cómo se hicieron las grandes campañas que lo harían famoso.
Conoce al autor de este famoso eslógan: “A 60 kilómetros por hora el ruido más fuerte que escuchará en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico”. Clic para tuitearY es que no debes olvidar que son suyos eslóganes tan increíbles como el que redactó para Rolls-Royce “A 60 kilómetros por hora el ruido más fuerte que escuchará en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico”; o el que lanzó para Dove “solo Dove es un cuarto de crema humectante”.
No debes dejar de leer este libro que puedes encontrar aquí:
Confessions Of An Advertising Man, de David Ogilvy
3.- Buyology: verdades y mentiras de por qué compramos, de Martin Lindstrom
Cada vez me interesa más el neuromarketing.
Es indudable que el ser humano sigue funcionando por instintos y muchas de las decisiones de compra las toma de un modo irracional (aunque luego trate de racionalizarlas de las formas más rocambolescas posibles).
Martin Lindstrom es un consultor de marketing especializado en branding que ha trabajado para casi todas las grandes multinacionales.
En un momento dado, Lindstrom decidió que quería conocer cuáles eran los motivos por los que la gente compra. De ese modo, pretendía validar qué técnicas de marketing funcionaban mejor y cuáles peor.
Entonces pidió a 2.000 voluntarios que formasen parte de un experimento de 3 años de duración con pruebas tan reveladoras del funcionamiento del cerebro como las resonancias magnéticas y los escáneres cerebrales.
Y los resultados de esos experimentos están volcados en este libro.
Si quieres saber por qué compramos, no deberías dejar de leer esta obra.
Algunas de las conclusiones me han dejado boquiabierto.
En particular, no me podía ni imaginar que la publicidad en contra del tabaco (esos mensajes terroríficos que advierten de que el tabaco te puede matar) provoca la misma actividad cerebral que se produce cuando se consume cualquier sustancia de manera compulsiva.
Esto quiere decir que este tipo de mensajes sobre los peligros del tabaco, en lugar de ser efectivos, incitan de una forma irracional a los fumadores a consumir más tabaco.
No dejes de leerlo aquí:
Buyology: verdades y mentiras de por qué compramos, de Martin Lindstrom
4.- Neurocopywriting: la ciencia de los textos persuasivos, de Rosa Morel
Rosa Morel es una de las copywriters que más ha investigado en España los mecanismos de la persuasión.
Y en su libro hace un despliegue de elementos que te ayudarán a mejorar mucho tus textos de copywriting.
Rosa se ha formado con el experto en neuroventas Jürgen Klaric y además ha investigado una barbaridad sobre el tema.
Lo mejor de todo es que ha creado un libro muy divulgativo, con un montón de consejos, en el que puedes aprender cuáles son las razones de que nuestro cerebro se sienta más atraído por determinadas palabras como los verbos de acción o las estructuras de frases cortas.
Y además escribe todo con un lenguaje claro, llano y fácil de entender, lo cual nos ahorra tener que tragarnos cientos de ladrillos científicos (algo que ya ha hecho ella por nosotros).
Es más: tengo que confesar que, por más que había oído hablar cientos de veces de temas científicos como, por ejemplo, las neuronas espejo y su influencia en el storytelling, no había sido capaz de entender nada de este concepto hasta que no lo leí en el libro de Rosa.
Y eso facilita mucho las cosas: sabiendo cuáles son los mecanismos, es más fácil redactar textos que cumplan realmente con la función para la que se escriben.
Yo que tú no dejaría de leerlo ni un minuto más:
Neurocopywriting: la ciencia de los textos persuasivos, de Rosa Morel
Rosa ha creado un libro muy divulgativo, con un montón de consejos, en el que puedes aprender cuáles son las razones de que nuestro cerebro se sienta más atraído por determinadas palabras como los verbos de acción. Clic para tuitear5.- Storytelling: la escritura mágica, de Carlos Salas
El storytelling está de moda.
A todo el mundo le encanta que le cuenten historias. Y no te digo nada de la pasión que sentimos por el suspense, como te explicaba en este artículo sobre la secuencia Soap Opera.
Pero hay mucha gente que se piensa que hace el storytelling bien, sin tener ni idea de cómo estructurar una narración mínimamente atractiva.
Por eso, Carlos Salas, un experto periodista que lleva años dando clases de redacción periodística, explica en este libro las mejores técnicas para que conviertas tu historia personal —o la de tus clientes— en la mejor forma de vender con tus textos.
Así que no te pierdas este libro, porque da unos consejos verdaderamente interesantes:
Storytelling: la escritura mágica, de Carlos Salas
¿Se te ocurre algún libro de copywriting que me puedas recomendar?
Ya te decía al principio que he leído bastantes más libros, pero no quería convertir esto en una colección de reseñas sin demasiado valor.
Además, tendré que dejar otros títulos para futuros artículos, ¿verdad? 😉
Para terminar, quiero hacerte un par de preguntas.
¿Has leído ya algunos de los libros que te recomiendo en este post?
¿Qué otros libros de copywriting de los que no he citado en este artículo recomendarías aquí?
Espero tus aportes en los comentarios de un poco más abajo.
4 comentarios en «Cinco libros de copywriting que debes leer lo antes posible»
Enhorabuena por el artículo Ricardo. He anotado un par de libros de tu lista a la mía. Me gustó mucho el de buyology y probablemente siga con el de Rosa Morel.
Por aportar algo a tu contenido añadiría “mientras escribo” de Stephen King, no es tan técnico sobre copy pero puede resultar muy interesante para enfocar la escritura.
¡Un saludo y a seguir persuadiendo!
Hola, José David:
Muchas gracias por tu comentario y por tu sugerencia.
El libro que comentas de Stephen King no lo he leído, aunque en nuestro sector mucha gente lo ha leído y lo recomiendan fervorosamente.
Por lo que tengo entendido, creo que da consejos para escribir a diario de un modo profesional.
Lo apuntaré en mi lista de libros pendientes.
«Ideas que pegan» de los hermanos Heath.
Excelente libro.
Saludos.
Muchas gracias. Tomo nota de tu recomendación.