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Nuevo episodio del podcast en el que recupero, tras varios programas entrevistando a profesionales, el clásico formato de píldora formativa.
Aunque en este caso, en lugar de ofrecerte una píldora te voy a dar un pastillón de los buenos, de esos con los que se aprende un montón de una sola tacada.
Porque me he puesto a hablar de los hacks psicológicos de Joseph Sugarman y me he venido arriba.
De hecho, menos mal que me había autoimpuesto la limitación de hablar únicamente de mis diez resortes o trucos psicológicos favoritos —que aplico con frecuencia en mis páginas de ventas—, porque de lo contrario este podcast habría quedado más largo que el propio libro de Sugarman (realmente es un libro no muy voluminoso y que se lee con facilidad).
He querido explicarte con mucho detenimiento en qué consisten esos 10 resortes psicológicos que puedes usar en tus textos cuando quieras vender un producto o un servicio.
En este episodio vas a comprobar que los copywriters los empleamos siempre que podemos y en cualquier ocasión que se presenta.
Además, como los podcast se basan en audio, he decidido acompañar cada hack psicológico con un ejemplo de un anuncio comercial real.
Ya verás que de ese modo el episodio se hace más fluido.
Por otra parte, los ejemplos —extraídos de campañas publicitarias para cine o televisión de distintos países— son bastante evidentes, puesto que quería que entendieses lo fácil que es aplicar estos resortes en cualquier escrito comercial (incluso en una conversación de ventas).
Con estas herramientas, Sugarman quiere mostrarle al lector cómo es posible controlar la mente de un cliente, motivarlo y persuadirlo, con el objetivo final de influir en su decisión. Clic para tuitearLas herramientas de copywriting reseñadas por Joseph Sugarman para controlar la mente de tu cliente
Aunque el copywriter Joseph Sugarman explica 30 hacks psicológicos en su libro Los resortes psicológicos de la venta, para que el podcast no se alargase más de la cuenta he seleccionado los diez que más me gustan y que más suelo emplear.
Esto no quiere decir que los demás no sean tan importantes. Ni mucho menos.
Todos los truquillos que Joe Sugarman ofrece en su libro son muy importantes, pero con la práctica se le va cogiendo el gustillo a algunos por encima de los demás.
Con estas herramientas, Sugarman quiere mostrarle al lector cómo es posible controlar la mente de un cliente, motivarlo y persuadirlo, con el objetivo final de influir en su decisión.
Es posible que a algún oyente le parezca que estos consejos entran en el campo de la manipulación, pero ya he explicado en mi blog cuáles son las diferencias entre persuasión y manipulación, así que no voy a ahondar más en este tema.
Si quieres conocer mi opinión al respecto, te recomiendo que leas el artículo enlazado en el párrafo anterior.
Los 10 hacks psicológicos que te ayudarán a vender más
Para que entiendas mejor las explicaciones, al final de cada resorte psicológico te muestro un ejemplo real de cada técnica empleada por copywriters profesionales.
Los audios se entienden perfectamente sin necesidad de ver las imágenes, aunque sí que es cierto que algunos de los anuncios, debido a su antigüedad, no se escuchan con la calidad deseable.
Incluso así, si tras escuchar el podcast te apetece ver esos anuncios, al final de este post te voy a poner la selección de vídeos de YouTube para que los veas todos.
No esperes más y ponte ahora mismo a escuchar este episodio 34 de WritingPod en el siguiente enlace:
La selección de anuncios y su correspondiente resorte psicológico
En esta lista vas a encontrar no solo cada uno de los resortes mencionados en el podcast, sino que también puedes ver el anuncio que se reproduce al final de cada explicación, como ejemplo de uso real en campañas publicitarias realizadas por copywriters profesionales.
Aquí te dejo los 10 mejores.
Empléalos con sabiduría. Ya sabes que un gran poder conlleva una gran responsabilidad… 😜
