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Todos los profesionales freelance, cuando redactan presupuestos, tienen la esperanza de que ese presupuesto se apruebe para empezar a trabajar con ese nuevo cliente.
De hecho, es muy poco habitual el caso —aunque también se da en determinadas circunstancias— en el que no se desea que el presupuesto sea aceptado.
Por una cuestión estadística, todos sabemos que no siempre los presupuestos que se envían terminan saliendo.
Esa es la razón por la que tenemos que esforzarnos en ser más persuasivos, si lo que queremos es aumentar nuestra tasa de efectividad.
Como estoy seguro de que este tema te preocupa, he invitado a Sara Lodos para hablar de cómo mejorar las habilidades comerciales para lograr que los clientes acepten más presupuestos.
Claves para redactar un presupuesto ganador
Como partimos de la base de que quieres trabajar con todos los clientes que puedas, en este podcast Sara y yo reflexionamos sobre cuáles son las mejores prácticas que debes tener en cuenta cuando escribes una propuesta comercial y se la envías al cliente.
Ya te aviso que la entrevista te va a sorprender porque Sara Lodos nos cuenta cómo es su proceso comercial, que va mucho más allá de escribir un PDF con una tabla llena de precios y servicios.
De hecho, si no quieres parecer una ferretería industrial dando presupuestos de tornillos, presta mucha atención a lo que te cuenta Sara, porque sus prácticas comerciales son realmente interesantes. Y se puede aprender mucho de ella.
La especialización de Sara Lodos
Pero Sara es una copywriter muy versátil, que hace muchas más cosas además de redactar presupuestos ganadores.
Sobre todo trabaja en materia de identidad verbal, un campo que está explotando con gran profesionalidad, en tándem con su amiga Haizea de Pedro (que ya estuvo por aquí hablando de identidad verbal).
Te recomiendo que no te pierdas esta entrevista, porque vamos a hablar mucho de redacción, de comunicación, de persuasión, de email marketing, de la voz propia definida por nuestra identidad verbal…
En definitiva: vamos a profundizar en muchos de estos conceptos que son fundamentales en copywriting.
Las notas de este episodio 59
Pero si quieres saber cuáles son los temas que tratamos en esta charla, aquí tienes el sumario, para que sepas lo que te vas a encontrar:
- Sara Lodos, consultora de comunicación.
- Sara asesora al cliente en todo lo que tiene que ver con la comunicación y el branding.
- La estrategia depende de la comunicación.
- Los problemas más habituales que suelen surgir entre los diseñadores y los copywriters.
- Concordancia entre identidad visual e identidad verbal.
- La dificultad de explicar en qué consiste el trabajo de los copywriters a personas ajenas al sector.
- Particularidades del día a día en una agencia de publicidad.
- Consejos para elegir estudios: a la hora de decidir lo que un joven va a estudiar, debe pensar en la demanda futura, no en la presente.
- ¿Cuándo es el mejor momento para emprender?
- Aprender a teletrabajar.
- Cómo ayudar a un cliente para que se diferencie de sus competidores mediante la estrategia y la identidad verbal.
- Cómo lograr consistencia en los mensajes que forman parte de la identidad verbal.
- Las luchas de egos dentro de los departamentos de marketing de las grandes marcas y cómo convencerles de que hagan caso al copywriter o al experto en identidad verbal.
- El peligro de imitar el estilo de determinados referentes cuando un redactor está empezando y no sabe encontrar su propio tono y su propia voz que le diferencie de los demás.
- El curso de Sara Lodos: Presupuestos Efectivos, que sirve para aprender a hacer presupuestos con grandes índices de efectividad, incluso aunque el precio sea más caro que el de las demás propuestas.
- Las 3 fases para presentar un presupuesto y conseguir más síes.
- Si no te gusta hacer marketing, mejor que no te hagas emprendedor.
- En qué consiste la alianza entre Haizea de Pedro y Sara Lodos: el máster de Identidad Verbal.
Seguro que estás deseando escuchar la entrevista completa a Sara Lodos. Así que pincha aquí para empezar el podcast:
https://archive.org/download/sara-lodos/SARA-LODOS.mp3
El lado más personal de Sara Lodos
Como siempre, al final de la conversación hablamos de estos temas más personales:
Un libro: Trilogía de La novia gitana, de Carmen Mola
Una película: Drácula, de Bram Stoker, de Francis Ford Coppola
La página web de Sara Lodos: https://saralodos.com/
El curso de Sara, Presupuestos Efectivos: https://saralodos.com/curso-presupuestos-efectivos/ Una canción: Wicked Game, de Chris Isaak
