Con más de 4.000 empresas, el sector del automóvil es uno de los que más peso tienen en la economía española.

Pero es tan grande el número de negocios que operan en el sector, que la competencia por cumplir cada mes con los objetivos es feroz.

Como cada vez es mayor el número de competidores, la parte del pastel se va reduciendo peligrosamente. 

Y en general casi todas las empresas han optado por el camino fácil: replicar un modelo de negocio que cada funciona peor por exceso de saturación. 

Además, los cambios generacionales han provocado la irrupción de un nuevo tipo de cliente, más digital y permanentemente conectado a Internet, que ha producido un cambio radical en las relaciones comerciales. 

Hoy en día ya nadie se plantea la compra de un coche —o de cualquier otro servicio relacionado con la automoción—, sin haber consultado antes la máxima información en Internet. 

Pero el panorama que encuentran los potenciales compradores es desolador. 

¿Te has dado cuenta de que todas las webs del sector son iguales?

En todas se pueden leer los mismos lugares comunes, las mismas frases que no dicen nada, como esta descripción tomada de una web al azar:

«Empresa líder del sector, con larga experiencia en el negocio y con modernas instalaciones equipadas con las últimas tecnologías…». 

Sin embargo, este tipo de comunicaciones ya no funcionan, porque los clientes están cansados de tanto autobombo, de tanto mensaje egocéntrico y vacío. 

Cuando un cliente decide entrar en tu web quiere saber si puedes resolverle sus problemas y si merece la pena confiar en ti y en tu negocio. 

En el fondo, lo que está buscando es una buena razón por la que tendría que elegir a tu empresa, en lugar de a la competencia. 

¿De qué modo le vas a mostrar a tus clientes que tu empresa de automoción es diferente al resto?

¿Cómo puedes explicarle a tu audiencia que tus servicios son mejores que los del resto?

¿Cómo vas a evitar que te metan en el mismo saco que al resto, si la web de tu empresa es un clon de las demás?